האם גוגל אדוורדס יכול להביא לידים למעצבים של שמלות כלה?

כמה יעיל פרסום בגוגל Google Ads בפרסום סלון שמלות כלה?

למרות שיש לי תקציב קבוע של מודעות מוצגות, אני לא מצליח להביא מספיק פניות! יש משהו שאני טועה?

מחיר הקליק מאוד יקר. זה רק אצלי או אצל כולם?

התשובה הכללית היא: תלוי במה שאתה עושה עם זה 🙂

האם Google Ads (לשעבר Google AdWords) עובד, במובן שהוא מביא לקוחות לעסק של שמלות כלה?

יש מאות אלפי עסקים בישראל, כולל מעצבים של שמלות כלה לחתונה, שיאמרו לך: בהחלט כן.

השאלה "האם גוגל אדוורדס עובד לעסק שמלות הכלה שלי?" זה כמו לשאול: "האם פוסט עם תצלום של שמלת כלה עובד בפייסבוק?". גם פה התשובה היא: תלוי מה עושים עם הפוסט.

כל סוג של שיווק עובד כאשר הוא מיושם בצורה הנכונה עם אסטרטגיה חכמה שתוכננה כדי לקבל תוצאות.

אם אתה לא מקבל תוצאות מהפרסום בגוגל, אז אתה צודק, אתה עושה משהו לא בסדר.

5 סיבות מדוע הקמפיין שלך ב- Google Ads לא עובד:

1. אף אחד לא רואה את המודעות שלך

בגוגל חיפוש אתה נותן מחיר מקסימאלי לקליק, כלומר, אתה רושם מהו המחיר המקסימלי שאתה מוכן לשלם לגוגל אם הלקוח יילחץ על המודעה שלך.

זהו פרסום מסוג: "לחצת, שילמת" או בהפוך: "לא לחצת, לא שילמת".

בעלי עסקים רבים מתחילים במחיר מקסימלי נמוך לקליק, נניח 1 שקל שזה רחוק מאוד ממחיר השוק.

הידעת, מחיר השוק להקלקה על מודעה המוצגת כתוצאה מחיפוש הביטוי "מעצב שמלות כלה" הוא 5.08 שקל לקליק.

מחיר השוק להקלקה על מודעה המוצגת כתוצאה מחיפוש הביטוי "שמלת כלה כפרית" הוא 15.17 שקל לקליק.

לכל ביטוי יש את "מחיר השוק" שלו.

הצעת המחיר שלך צריכה להיות גבוהה מספיק כדי לקבל חשיפה בחלק העליון של דף התוצאות הראשון עבור מילות המפתח שאליהן אתה ממקד.

אם המיקום שלך אינו גבוה מספיק, מעט מאוד אנשים רואים את המודעה שלך והמשמעות היא: מעט מאוד קליקים (הקלקות).

פרסום בגוגל של שמלות כלה

2. אתה ממקד למילות המפתח הלא נכונות

מילות המפתח שאליהן אתה ממקד את מסע הפרסום שלך חייבות להתאים למילות החיפוש של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

מילות החיפוש צריכות גם להתאים לנוסח המודעה תוצג בתגובה לחיפוש אותם ביטויים.

המודעה צריכה להתאים לדף אליו יגיע מי שיילחץ על המודעה.

יש פה שרשרת של רלוונטיות: מילות חיפוש שהקליד המחפש שצריכה להתאים למילת מפתח שרשם המפרסם במערכת הפרסום של גוגל שצריכה להתאים למודעה (אותה ניסח המפרסם) והיא צריכה להתאים לדף נחיתה (שבנה המפרסם).

אם האנשים שמחפשים לא יבינו מה הקשר בין מה שהם חיפשו לבין המודעה שלך שגוגל הציג בפניהם, הם לא ילחצו ולך לא יהיו תוצאות.

3. המודעה שלך לא נועדה לקבל תגובה

המודעה שלך צריכה להיות ראוייה לקבל קליק.

רוב המודעות של מעצבים של שמלות כלה כוללים במודעה שלהם את שם העסק (את הכלה זה ממש, אבל ממש לא מעניין) ועוד טרללת שעיקרה עד כמה הם נהדרים (משמעמם, צפוי, פיהוק גדול).

המודעה שלך צריכה לכלול תועלות ו- קריאה חזקה לפעולה כדי לגרום למחפשים ללחוץ על המודעה שלך.

4. אתה שולח את המקליקים על המודעה שלך אל דף הבית באתר שלך

נניח שיש לך מספר סוגים של שמלות כלה: שמלות כלה צנועות, שמלות כלה קצרות, שמלות כלה פשוטות, שמלות כלה מידות גדולות.

אם לחיצה על המודעות שלך, שיוצגו בתגובה לחיפוש של כל ביטוי מפתח הקשור לשמלות כלה, יוביל לדף הבית, ברור לך שהן, הלקוחות, יצטרכו ללחוץ עוד קליק כדי להגיע ליעד.

זה יגרום ל- 30% לפחות שלא להמשיך אצלך באתר והם ינטשו, יחזרו לגוגל בחיפוש אחר מעצב שמלות כלה אחר.

5. אתה לא עוקב אחר התוצאות שלך

גוגל אדוורדס Google Ads מכיל שפע של נתונים כך שתוכל לראות מה עובד, מה לא עובד ולבצע שינויים בהתאם.

עם זאת, רוב עסקי החתונות וביניהם עסקים של שמלות כלה לא יודעים מה לעשות עם הנתוננים.

אם אתה לא יודע מה זה CPA, ROAS, CPM, ROI, CTR איך תוכל לבחון את התוצאות ולבנות דרך פעולה?

סיכום

הפרסום שלך בגוגל אדוורדס בנוי משרשרת של פעילויות שכל אחת תומכת ברעותה וכל צעד של הלקוח מקרב אותו יותר לסגירה איתך.

מילת מפתח לא ממוקדת, מודעה שלא גורמת שילחצו עליה הן כולם חוליות בשרשרת. המשמעות היא שאם אחת החוליות "חלשה", אתה תשלם הרבה כסף ושום דבר לא יקרה.

המענה לשאלות הבאות יכול לעזור לך בשביל ההתחלה:

האם אנשים רואים את המודעה שלך בחלק העליון של דף התוצאות הראשון? (בדוק את זה במחשב "בתול" כי התוצאות של גוגל מותאמות אישית ומה שתראה במחשב "המלוכלך" שלך לא בהכרח מה שתראה במחשב של מישהו אחר!)

האם אנשים לוחצים על המודעה שלך? (זהו פרמטר חשוב מאוד, כי גוגל לומד מהר מאוד עד כמה המשתמשים מגיבים, במובן לוחצים, על המודעה שלך וזה גם פרמטר בדירוג המודעה שלך)

האם אנשים מבקרים ממלאים טופס פנייה או מצלצלים? (מה שווה קליק והגעה לדף נחיתה אם הלקוחות לא מילאו טופס ולא התקשרו?)

גוגל אדוורדס היא מערכת מורכבת ומסובכת עם הרבה מאוד יכולות.

כדי לרתום את היכולות של מערכת הפרסום של גוגל להביא לך לקוחות אתה יכול לשכור חברה חיצונית שתעשה עבורך את השיווק – זאת הדרך המהירה להביא תוצאות טובות ומהר לעסק שלך.

מה דעתך על Google Ads?